ソリューション営業(マネジメントレイヤー)

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募集要項

募集背景

ウフルは「テクノロジーと自由な発想で、持続可能な社会を創る」を理念として、企業や社会のDX（デジタルトランスフォーメーション）とデータ活用を支援・推進しています。
クラウドサービスの導入と運用をはじめ、コンサルティングやシステム開発等を自社製品やソリューションとともに、エッジからクラウドまでワンストップで提供しています。
また、企業活動の枠を超えて、地域や産業のDXを実現するために、スマートシティやスマートサプライチェーンに必要とされる、信頼できるデータ流通のための仕組みの導入と標準化に向けた提言を行いながら、ブロックチェーン領域における研究開発にも取り組んでいます。

ウフルが掲げる「無理・無駄」がなくスムーズに動く持続可能な社会ーSMOOTH WORLDーの実現に向けクラウド領域でシステムインテグレーションを牽引してきた当社ですが、現在もご依頼数が増え続けており、事業拡大に伴う増員募集を行います。

仕事内容

セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。
ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。
国内のナショナルクライアントも多数で、アカウントを持ちながら上流の課題解決から携わることができます。

■ミッション
・受注目標　2億円以上／半期
・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
・株主パートナーとのリレーション構築　

■業務内容
・リードジェネレーション
　　↳　パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、
　　　 顧客を獲得します。

・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理

・提案、及び企画書の作成、クロージング
　　↳　Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から
　　　 最適なクラウドを組み合わせ、システムインテグレーション提案をしていただきます。
　　　 クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や自社サービスを組み合わせた
　　　 スマートシティ関連案件の提案もあります。

・チームマネジメント
　　↳　4～5名程度のメンバーマネジメントをご依頼する予定です。

・コミュニティ活動
　　↳　ご意向によってお任せすることもあります。

・セミナーの登壇
　　↳　マーケティング部が中心に企画をしたセミナー（オンライン/オフライン）で
　　　 スピーカーとして話していただくことをお任せすることもあります。（※ご経験に応じて）

・アカウントプランニング
　　↳　既存クライアントに対する年間のアカウントプランを策定。
　　　 アクションプランに基づき営業活動をしていただきます。

■扱う商材
▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）
　・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、DataCloud、Agentforce、Tableau、Slackなど）
　・AWS（Amazon Connect、）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
　・DataBricks　など

▼自社サービス
　・CUBE 01　https://uhuru.co.jp/service/#cube01
　　CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ
　　下記のような様々なアプリケーションを展開しています。
　　　◦CUCON（サービス連携基盤）
　　　◦enebular（ローコード開発実行基盤）
　　　◦elcompath（情報ポータルマップ）
　　　◦売り子ール（モバイルオーダーシステム）
　　　◦省エネ法・温対法報告 for Salesforce
　　　（脱炭素データ 集計・報告アドオン・アプリケーション）

■組織構成
・約現在10名程の組織となっています。
・将来的にはチームを分けていきたいと考えており、MGRご経験をお持ちの方・志望の方を歓迎いたします！

■事例
1：文部科学省　業務効率DX（Salesfoece）
　https://uhuru.co.jp/case/mext/
2：和歌山県　スマートシティ 防災DX（自社サービス）
　https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/
3：金融業界　顧客DX（Salesfoece)
　https://uhuru.co.jp/case/shizuokabank/
4：エンターテイメント業界　球場DX（Salesfoece，AWS，自社サービス）
　https://uhuru.co.jp/case/softbankhawks/
5：食品飲料業界　マーケティングDX（Salesforce）
　https://uhuru.co.jp/case/nestle/
6：医療業界　コールセンターDX（AWS）
　https://uhuru.co.jp/case/qlife/

このポジションの魅力

・日本で初期のSalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの
　実績／知見がある環境で専門性を磨けます。

・企業向けのクラウドソリューション導入において各種受賞歴もあり、企業のIT活用の最先端案件の
　依頼が多いです。

・民間企業だけでなく、公共系案件も多く扱っており、社会貢献性を実感できます。
　顧客の業界や業種は様々です。

・商材や枠にとらわれない、自由で幅の広い企画提案ができるため、営業として大幅に
　キャリアアップできます。

・プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携わることができます。
・顧客企業や株主/パートナー企業の新規事業に携わる機会もあります。
　スピード感を持って柔軟に対応する力が身につきます。

必須要件

下記いずれも必須
　・SIのソリューション営業ご経験経験　5年程度
　　※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験
　　（顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ　など）
　・提案書を自分で0から作成した経験
　・クラウドサービスの取り扱い経験（Salesforce、AWS　など）
　・営業部門における、マネジメント経験
　・顧客折衝などコミュニケーションスキル

歓迎要件

　・エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験
　・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
　・コンサルティング企業の経験
　・アライアンス/協業に関わる業務経験

雇用形態

無期雇用

給与条件

月給制　年収：800 万円 ～ 1,500万円
■月給633,403円～1,186,746円
（うち基本給403,403～784,146円 　固定残業代130,000円～252,600円　専門職手当～150,000円を含む/月）
■賞与実績:年2回（2・8月）/業績賞与

勤務地

出社もしくはご自宅
（※基本的にはリモートですが緊急を要する場合は出社する可能性があるため、関東圏内の人が理想）

・出社の場合
本社：東京都港区虎ノ門４丁目１−１ 神谷町トラストタワー 23階 WeWork内

就業時間

フルフレックス（コアタイムなし）
※コロナ禍前まではコアタイムがあったため復活する可能性もあり
実働1日8時間／休憩1時間

福利厚生

※各種社会保険完備
※産休・育休制度
※資格取得支援制度あり(SalesforceやAWS認定資格の受験料を全額会社負担)
※カジュアル服装可

休日休暇

年間休日 120 日
有給休暇 初年度 10 日 ( 4 か月目～ )
完全週休二日制 土 日 祝日 年末年始
※慶弔休暇
※入社５年毎にリフレッシュ休暇として特別休暇の付与と休暇助成金の支給あり

働き方

・フルリモート、フルフレックス制度導入
必ず出社しなければならない働き方ではなく、働く場所の柔軟性、移動時間等の短縮、といった「作業効率アップ」としてのリモートワークを主体としています。

・WeWork活用
自宅以外でも全国30拠点以上でリモートワークが可能となっております。